直销渠道

除了传统经销商渠道外，普遍认为茅台的直销渠道包括茅台直营店、自营电商、签约电商平台以及商超、卖场等。

国盛证券的研究报告也称：“需要区分的是，本次（指11月18日茅台直销渠道商座谈会）茅台直销渠道不能等同于报表端披露的直销口径，后者主要为公司直营店的数据统计，而座谈会中直销渠道主要为商超和线上渠道等直接面向消费者的渠道，由集团营销公司和股份公司共同发货。

此前，作为白酒风向标的贵州茅台四季度直销渠道放量4160吨飞天茅台酒的消息传出，随后飞天茅台价格就出现了大变动。

为了严格控价和杜绝价格失控等乱象，茅台开始减少经销商数量，并加大了对直销渠道的投放力度。

茅台此次加大直销渠道的市场投放，根本目的还是释放出茅台坚决控价，防止市场炒作的企业态度。

本次（指11月18日茅台直销渠道商座谈会）茅台直销渠道不能等同于报表端披露的直销口径

蔡学飞分析称，之所以发布公告、澄清统计口径的不同，是因为如果按照原有的统计口径和构架体系，直销渠道的增加，会给茅台直接带来利润增长。