渠道商

记者与多家房企营销负责人交流，他们认为，3%-5%的销售成本对营销利润侵蚀过高，造成渠道商竞争泛滥的局面有两个原因：第一是红海市场，客户对中间商更信任，话语权比较重，因为一个板块有十几个项目的时候，客户就会有选择困难症，此时开发商就会依赖渠道商的营销；

售楼处“人脸识别”背后的渠道商生态2020年12月03日12:4321世纪经济报道文|21世纪经济报道唐韶葵

售楼处安装“人脸识别”，背后是渠道商的生态。

除头部品牌之外，一些腰部品牌也陆续成为渠道商的合作伙伴。

我建议那些第一次做线下渠道的厂商，要首先保障渠道商的利润。

更深层次的原因则是开发商根据客户类型判断是否需要给渠道商佣金。

从事房地产营销行业多年的上市房企高管张林（化名）透露，项目售楼处的客户类型一般分为：正常客户、老带新客户、看广告过来的客户、中介渠道商带来的客户等，其中前三种类型的客户可以拿到千分之一到千分之1.5的佣金，渠道商的佣金则高达3%-10%不等。

假设一套100万总价的房子，渠道商佣金在2-4万/套，有的项目甚至还要给到5万/套。

记者与多家房企营销负责人交流，他们认为，3%-5%的销售成本对营销利润侵蚀过高，造成渠道商竞争泛滥的局面有两个原因：第一是红海市场，客户对中间商更信任，话语权比较重，因为一个板块有十几个项目的时候，客户就会有选择困难症，此时开发商就会依赖渠道商的营销；