团长

在这场巨头不能输的战役中，团长是社区团购能够运转的前提，团长的运营能力将直接影响消费者的购物体验。

不过，红星资本局在成都走访的过程中发现，如果团长是小门店的老板，同样带来了一些尚未能妥善解决的问题。

团长是平台与用户之间的连接，也是社区团购的核心。

如上所述，团长是社区团购的一个重要组成部分，所以有说法称，“得团长者得天下”。

虽是个段子，但不难看出，团长是社区团购的一个组成部分，门槛比较低，只要有个门面房，哪怕是药店、饭馆甚至在你家的一室一厅，都能干个团长。

初期，团长是稀缺资源。

团长高薪可以持续吗？

更重要的是，成为自提点后，王团长超市的顾客也多了起来。

同平台两位团长相隔不到18米

红星资本局随机查看了一条街道的情况，发现光这一条街上就有3家橙心优选的自提点，最近的两位团长相隔只有18米，而且互相认识。

成都的顾团长目前已经凑齐橙心优选、多多买菜、美团优选三家巨头，正向兴盛优选提交申请资料，一旦成功，顾团长马上将身兼四团。

但是团长目前没有独占性和排他性，因此出现了头部平台争夺优质团长的局面。

社区团购也一样，一旦扩张期结束，团长未来的日子，可以想象到。

我认识一个卖腊肉的，通过社区团购一天能卖到一两万，这边腊肉批发价1斤30左右，他能卖45-50元，也能给到团长更高的提成。

红星资本局在成都陆续走访了多家不同平台的团长，发现了一个有趣的现象：部分同时和多家平台合作的团长，哪怕记者见面时主动提及的是A平台，团长也会推荐到B平台。

红星资本局在走访中发现，大多数团长都至少身兼2个平台的团长之职，甚至有的同时是4-5个平台的团长。

现在，文妈既是十荟团的团长，也是美团优选的团长，还是多多买菜和橙心优选的团长。

招商证券报告显示，目前巨头快速抢占市场，团长成为稀缺资源，美团优选采用传统互联网打法，主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长，拼多多则通过电话拜访，快速抢夺兴盛优选的团长。

在河北某地当社区团购团长的沈女士接受记者采访时称，她一天的安排是这样的：每天下午陆续开始选品，将看起来不错的产品链接发至她建立起来的微信群，到了晚上，把当天截至23时的单子汇总起来，第二天一早，平台仓库会将订单商品送至小区门口，陆续安排消费者取货或送至其家中。

滴滴、美团等多家互联网巨头入局湖南市场，有商户成三四个平台团长

滴滴、美团等多家互联网巨头入局湖南市场，有商户成三四个平台团长华声在线发布时间：11-1909:30华声在线官方帐号

目前巨头快速抢占市场，团长成为稀缺资源，美团优选采用传统互联网打法，主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长，拼多多则通过电话拜访的方式，快速抢夺兴盛优选的团长。

而在社区团购里，团长同时承担了拉新、营销和履约这三件事。

各家对团长的争夺正愈演愈烈，甚至接受团长同时和多个平台合作。

老顾客比较多，直接建了一个微信群，加些周围小区的业主群，也与其他社区的团长合作。

1、团长依赖

团长依赖、供应链待完善

而目前这种团长依赖尚难以在短期内被消解。

百亿投融资背后，团长依赖、供应链待完善

另外“给团长的佣金也高，最高分成比例可以达到25%”。

团长和供应链管理成为社区团购接下来的赛点，最先打响的是团长争夺战。

在王团长看来，BD为了个人利益盲目拓店，造成了资源的极大浪费，而平台是重大失误方，平台对于自提点没有设置附加条件。

但现在，她所工作的平台已经暂时取消了淘汰机制，尽可能地增加团长的数量。

“选对团长，保护好他们的积极性。

团长初期的利益非常微薄。

社区团购的用户对平台的服务感知不直接，更多是通过团长获得，所以留住用户，最核心的是对团长准时、稳定地交付，同时用户侧保持商品的价格与质量优势。