瑞幸咖啡欲冲击中国最大连锁咖啡品牌但亏损8个亿的它还能走多远？
瑞幸咖啡欲冲击中国最大连锁咖啡品牌，但亏损8个亿的它还能走多远？
从试运营到成为中国咖啡市场的头部玩家，瑞幸咖啡仅用了1年的时间，这一品牌的迅猛发展让各界都对它刮目相看。然而就在前不久，瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示：它在2018年前9个月累计销售收入为3.75亿元，净亏损8.57亿元。于是有不少人开始质疑，瑞幸咖啡会成为下一个ofo吗？ 2019年1月3日，瑞幸咖啡召开了2019年战略沟通会，同时也首度正面回应了外界的质疑。关于瑞幸2019年的战略，简而言之就是进一步扩张，持续“烧钱”。回顾2018年，瑞幸咖啡就是通过一些列的“烧钱”作战才稳固了自己在行业中的地位，截至2018年12月31日，瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073家门店，其中实体门店1897家，外卖厨房店176家，已完成2018年初设定的2000家门店计划。不得不承认，这样的成绩和瑞幸大手笔的“烧钱”是分不开的。 在昨天的战略沟通会上，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚还表示，瑞幸咖啡2019年将新建2500家门店，门店总数将超过4500家，到2019年底，瑞幸咖啡将超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。而要完成这样的目标，无疑还是要投入很多成本，瑞幸还会继续像2018年一样采用补贴战术吗？长此以往，瑞幸还能坚持多久？对此，瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞昨天予以回应，“瑞幸的团队都是10年以上的创业老兵，之前有做过多家盈利上市公司的经验，不存在补贴烧钱烧到资金链断掉。” 杨飞还表示，“瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的，亏损8亿完全符合预期。通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。”据了解，补贴是瑞幸咖啡的长期性战略，五年内不会停止补贴。 说到补贴战略大家可以理解，毕竟很多外卖平台，如美团、饿了么都曾采用过，可是要坚持五年之久谈何容易。就拿2018年来说，瑞幸咖啡在一年的时间就亏损8亿多，那么这个数字乘以五呢？瑞幸真的能承受这种程度的“烧钱”吗？杨飞表示，通过补贴迅速占领市场是公司既定战略，会一直持续，但具体形式会保持灵活和适度原则。从形式上，瑞幸会逐步降低充赠门槛，加大发券补贴力度。言下之意，瑞幸咖啡会逐渐控制亏损。 杨飞称，高品质、高性价比、高便利性是瑞幸咖啡的核心壁垒，通过降低门店成本、获客成本，反哺产品品质，实际上是一整套系统性的成本结构创新，不只是简单的价格补贴。其实任何产品都是如此，或许一开始会采取补贴手段来吸引消费者，但这毕竟不是长久之计，一旦补贴不再，又将如何留住消费者？到那时，真正能留住消费者的恐怕只有产品本身。瑞幸咖啡未来能否盈利？又是否可以在完成自身扩张的同时留住消费者？我们拭目以待。