王俊林：服务新药研究让“价值”带来福祉
2016年，已在医药行业深耕了十余年的王俊林放缓了自己事业行进的脚步。他利用难得的事业调整期，读读书，跑跑马拉松，也重新规划着自己的人生。
一年后，王俊林做出选择，创立上海有临医药科技有限公司（下简称“有临医药”）。在医药行业摸打滚爬了十余年，他经受过新药漫长开发周期带来的煎熬，也体味过新药成功带来的喜悦，但新药惠泽众生带来的成就感最是让他无法割舍。这一次全新出发，他依然选择了医药行业。因为他始终有不变的信念，那就是“坚持做有价值的事”。
上海有临医药科技有限公司王俊林
汇聚优势 聚焦新药开发痛点
在创立有临医药之前，王俊林曾任上海中信国健药业股份有限公司（以下简称“中信国健”）总经理达十余年之久，有着丰富的行业积累及医药企业管理经验。这使得他在创立有临医药之初就筹划出清晰的业务版图及定位。
在王俊林看来，中国是全球肿瘤高发的国家，肿瘤新药研发占中国创新药的60%，未来前景可期。为此，他所创立的有临医药聚焦于肿瘤创新药领域，为该领域的医药企业提供专业高效的临床研究服务。
为什么专注于临床研发服务，而非直接开发新药？这一定位的背后有着王俊林对行业特性及自身优势的通盘考量。从行业层面来看，新药从研发到上市要经历研发、动物实验、临床实验、审批四个步骤。其中，临床实验环节是新药开发的瓶颈，是业内外公认的行业痛点。“这个环节在整个新药开发进程中最容易失控和失败，企业在此耗损的成本也很大。”有临医药正是为击破这些痛点而生。
中国人讲求顺势而为。在王俊林看来，中国医药行业进入了快速发展期，这为有临医药的发展带来利好。“以前行业强调十年磨一剑，现在三年就能打造一家估值很高的企业。所以，现在的医药企业要跑出来，一定要把自己的长板加长，对自己的短板则要快速找到外部助力来补短。”行业发展模式的转变让专业的医药研发服务商大有可为。
当然，医药行业有较高的准入门槛。王俊林于创新药研发领域丰厚的资源积累及经验也给了他试水新领域的底气。
科技加持 引领行业全新升级
“没下河游过泳，你不会知道河水冷不冷，河面下是否有暗流漩涡。”即使创业前已经担当了十余年的医药企业掌门人，王俊林还是感受到了初为创业者的挑战。
和中国很多领域一样，临床研究服务领域蕴育着巨大商机，但同时亦是一片“垦荒之地”，产业的基本面有待完善。对有临医药这类临床研究服务商来说，政府监管部门、客户、主要研究者及研究中心是其业务链中的关键角色。
初涉临床研究服务领域不久，王俊林就敏锐地发现业务链里尖锐的矛盾。“一方面是监管越来越严格细致，客户又要求以最小的成本快速高效地完成临床研究。另一方面，临床研究最终的实施方——研究中心却有着高水平研究者匮乏、临床操作人力成本逐年递增、信息化程度低所带来的低效等问题，极大制约了临床研究服务产业的发展。”
而在王俊林看来，商业的核心是效率。临床实研究服务产业唯有全面提升效能才能实现产业突破，彻底改变低效发展的局面。但要变革一个产业谈何容易，对于一家还在努力“求生”的新创企业来说更是一个无比艰巨的任务。
“临床研究专家是产业的核心，我们完全可以靠和这些专家搞好关系拿订单，企业走订单驱动型发展路线，但这没有价值。”作为长期价值理念坚定的奉行者，王俊林无意背离自己创业的初心。
多重权衡之下，他最终开辟出一条全新的企业发展路线，希望以此提升整个行业的数字化水平，以科技及流程标准化来全面改善行业的效能。“第一步，我们依托物联网等高科技，将数据采集、录入、比对、传送等工作交给系统去做，以提升临床研究数据的正确率及时效性。第二步，将临床研究的全流程进行标准化，以突破临床研究质量受制于人这一行业桎梏。”有临医药的多中心协同智能临床研究系统（eDISC）自此诞生。
王俊林一直认为：创新的源动力来源于用户。为了带领有临医药走通这条前人未走的道路，他一直带领着团队“钉”在一线，和研究中心的研究执行人员在一起。“唯有一线用户的反馈才能真实评价并去改良创新系统。”王俊林说。
“目前我们已在5家医院安装并上线了eDISC系统，今年年底这个数字将扩大到10家，争取2年后扩大到有30家以上。”这样，从新药的剂量爬坡、扩展和关键临床能逐步从手工操作过渡到智能系统支持的模式。
打造产品矩阵 提速新药转化
在王俊林的规划中，有临医药力争在全国30家临床研究中心实现单中心数字化。第二步他们将利用云技术将全国各个研究中心的数据聚合起来，形成临床转换中心集群，推动实现新药临床临床研究的数字化、智能化和平台化运行，让新药临床转化真正做到“更快、更好、成本可控”。
“手握紧发力”，王俊林以此来形容有临医药进击的姿态。目前，有临医药专注于自己的赛道，通过庞大的产业矩阵为用户提供10个模块的专业服务，主要分为CRO和SMO两大板块：
在CRO板块，主要为用户提供包括策略咨询、医学服务、临床运营、第三方独立影像评估、中心实验室、数据管理与生物统计、外派等服务；SMO板块则依托eDISC系统，为用户提供数字化、嵌入式SMO服务。
高度聚焦的蓝图之外，王俊林还在下一盘更大的棋，那就是“全产业链布局”：在上游，成立创投基金以融资并孵化产业内优质项目。在下游，有临医药将成立自己的临床转化中心。
“60分”，这是王俊林给创立三年的有临医药打出的分数。在他看来，有临医药安然渡过“生死期”在于做对了三件事：选对了发展路径，避免了发展“雷区”，找对了团队。
从在岸上观百舸争流，到立于潮头乘风破浪，王俊林感触良多。他感恩岁月的磨砺与淬炼，“在中信国健的十余年，给了我从容试错的机会，让我在创业时避开了不少‘坑’。”他也深知前路依然挑战重重，唯有以更从容的心态去应对所有“不可能”与“不确定”。
曾经，王俊林和他的团队用了近十年的时间见证了一款创新药的诞生，那时病人眼中的光芒令他无法忘怀；如今，他决心以持续的努力为行业的快速发展提供更有力的支持，只为创造生命的更多可能。
“唯天下至圣，为能聪明睿知，足以有临也。”《中庸》里的这句话正是“有临医药”名字的来历，也是王俊林渴望达成的境界：以智慧、以远见去洞察行业的未来，为患者真正带来福祉。
专家点评
李远鹏（复旦大学管理学院会计学系副教授）
在过去中国改革开放四十多年的大潮下，最成功的公司一般具有两个鲜明的特征：一是抓住产业浪潮顺势而为；二是寻求本土化切入点扩宽护城河。在有临医药在这两个维度上目前都有一定的优势。首先肿瘤免疫治疗技术的突破带动了生物医药产业的爆发，再加上政府带量采购政策的推进，中国本土的企业加大了原研药的研发，因此肿瘤药这个赛道将是未来一段时间的产业风口，而这一风口也将带动整个上下游产业链的起飞。和大量资本涌向肿瘤药不同，有临医药切入的是更具本土化护城河的一个细分赛道：临床CRO。（一鸣）
来源：光明网