社区团购：互联网巨头是如何“打仗”的
文丨朱高斌 业内知名社群营销实操专家
导语：当年的海湾战争，教会了中国如何打现代战争。现在的社区团购，教会了生意人如何快打市场。
社区生鲜团购，6月份战火起，打的如火如荼。说几个让人震惊的数据：
1、美团发展一个团长，给150元。
2、橙心优选发展一个团长，给170元。
3、兴盛优选只能被动匹配，差不多。
兴盛优选的武汉老家，被挖的只剩下一个采购经理，当然佣金多少还看地域市场竞争激烈度。竞争激烈，肯定给的就多；竞争度低，给的就少。
现在生意战，快打策略就是补贴战，过去美团和滴滴烧起来的新玩法，确实高效。誓要拿下市场NO.1的决心，就得匹配这样的表现。
社区团购，竞争的就是“钱砸地的声响”
实话说，整个社区团购的市场很大，根据权威数据，今年预计720亿，两年后就差不多是千亿市场。
互联网的流量红利，只有下沉市场，也是最难打的市场，过去已经被印证成功了的：靠短视频娱乐的抖音快手；靠游戏的王者；靠地推撕扯的水滴；靠看新闻赚钱的趣头条。下一个流量变现最好用的（广告/游戏/电商）社区生鲜团购，好不好用，等等看。但最起码是现金流项目，就算是赔，也能看到回账。
兴盛优选
兴盛优选目前是社区团购赛道中交易规模最大的公司，平台用户数过千万。日均订单突破800万单，2019年销售额超100亿。
前身是做快消品供应链的芙蓉兴盛。2014年开始依托便利店优势，切入社区配送业务；2015年开始自建仓库；2016年品牌升级为“兴盛优选”，“共享仓+中心仓+服务站/网格站+门店/自提点”高效畅通的供应链。
今年上半年拿到了腾讯8亿美金的投资。虽然目前处于领先，但现在竞争太激烈，武汉地区防疫一开，被挖的只剩下一个采购经理。
十荟团
交易额还相对较小。今年4月份的GMV为6.5亿元，但现在开始起势。去年拿到了阿里的投资，以区域合伙人的形式加速扩张，这点与兴盛优选的“直营+社区分销”体系有些差异。
并且接入了阿里巴巴的采源宝和零售通，很多菜鸟驿站的站长，都发展成为了团长，相对来说供应链和配送，有菜鸟的支持的吧，未来可期。
滴滴孵化的橙心优选
简单粗暴的风格，也是最有可能拿下市场NO.1的姿态。
6月份上线。入驻成都、重庆等城市。今年9月17日，橙心优选在四川地区的日单量突破55万。就是补贴战，不要命的拿市场份额。单说一个数字，发展一个团长给170元。很多地推经理说，一个月赚的比一年都多。
多多买菜
内部的一级项目，最近的电话会议上也说，不计成本的投入。但内部还是认为，这是生鲜电商的延伸。优势也比较明显，一是补贴战很顺手；二是供应链资源比较一手。三是微信端的获客，没有比他更熟的了。平台流量确实有帮助，但拿市场大家都知道得靠啥。
美团优选
all in的态度很明确。这点跟橙心优选差不多。
试点就在济南，差不多4千多家团长了，应该是几倍的增长。发展一个团长150左右，团长返点15%，高于行业的10%。9月数据说每天订单量超过10万。
前段时间，疯狂挖人，地推确实有一套。官方披露的消息说，要700亿打市场，很有可能。
刘强东挂帅的京东优选
刘强东最近很消停，该不管的一律不管，但是这次坐不住了，毕竟是超级大的下沉市场。最近说是要亲自挂帅，但京东这次明显慢了，市场都打了大半年了，才想着整合，但还是不够利索。
蛐蛐购、友家铺子声量基本为零，差不多就是停摆的样子。能不能做，但巨头面对的机会都是均等的，补贴/供应链管理，再加上超牛的配送，也有机会，但还是那句话，失去了先机，容易拿的市场被占据，再撬的时候就超级难。
同程生活
同程旅游内部孵化的项目。防疫期间旅游停了，干这个挺好的，就跟嘉华国旅一样，防疫期间所有的店员都去搞微商了。
江苏起家，买了千鲜汇之后，主攻华东、华南沿海地区。策略就是区域内做密度，没有全国扩张。5月日均营业额超过4000万元，月营业额在12亿上下，做的也是有声有色。
美家买菜。起了个大早，赶了个晚集
起步较早，但在2019年有一个全国性的大规模撤站，现在与兴盛优选、十荟团差距越拉越大。目前，美家买菜平台覆盖约31个省市，用户2000多万，2019年GMV将近20亿人民币。
今日买菜（被否认）
同样是吆喝了很久，但动作太慢。对比橙心优选5月份柳青谈话，6月上线，这个动作实在是太慢了。
名字都否认了好几次了，先不说这个。我觉得，头条还在犹豫，到底要不要干这个事情？
补贴战是没问题，应该没人比头条更有钱。但说到供应链管理和配送问题，应该很是头大。我早就说过，让你当年不买淘集集。要是买了，现在还至于畏手畏脚，看看多多。
还有一点，头条做事情不知道咋说好，动不动就组建万人团队，过去干搜索是，干教育也是，说点啥好呢？只能说有钱就是任性。
只属于豪门之间的“战场”
低门槛、玩家众多、竞争激烈。于是就有人说，百团/千团大战的时代又来了。但我不觉得，充其量也就是10团大战。因为除此之外的，基本都是炮灰。
拿到腾讯8亿美刀融资的兴盛优选。
拿到阿里注资和接入采源宝/发展菜鸟站长的十荟团。
滴滴出品，发展一个团长给170块的橙心优选。
豪言投入上不封顶的多多买菜。
allin700亿/发展一个团长给150/团长佣金15%的美团优选。
东哥挂帅的京东优选。现在整合的一塌糊涂，但毕竟有配送优势。
主攻华东华南/一线市场/一月GMV12个亿的同程生活。
说要睁眼就打仗但去年大规模撤展/年GMV只有20亿的美家买菜。
还在犹豫要不要干？誓要组建万人团队的今日买菜（被否认）。
还一个巨头，很多人期待的发展一个团长给多少的盒马优选。
其他的没提，没有鄙视意思。只是说这条社交经济的第三条赛道，太凶险。
社区团购这门生意，能行的三个关键要素：
1、供应链确保低价。打市场最好用的肯定是低价，之如新人1毛购（都是平台补）。说是啥价进的，啥价出。说句题外话，动辄几十万的量，为啥我的很多人不愿意供货，压价和押款太厉害。
2、补贴战得有钱。新顾客得补贴；地推发展团长得有奖金；团长得有佣金；顾客不满意得无偿退货；还不说海量的出街广告费……尽管有流水，但能贴上补货的钱就不错了。
3、仓库和配送。也是一个大头。现在的竞争，都激烈到当天配送。说过去预售好，解决仓储流转和集中配送的问题，但现在市场和顾客被教育的，根本不吃商家顾自己的这一套。
这三块能力，自己匹配，你觉得不差，那可以可劲的搞；差的糊涂，那就期待，战火别烧到你这个地方。
结语
社区团购好不好干？
得参考过去这么多年做烂了的生鲜电商，2019年还是100亿GMV的易果生鲜都倒了，社区生鲜团购不是没有挑战。看看过去的明星企业：松鼠拼拼、你我您、呆萝卜，务虚多提。
最后除了关心这块生意有没有羊毛薅，能不能喝点汤？很多有识之士，很关心对零售业态的冲击：也就是未来的小商小贩的生存问题？
有个网友说的很好，拿出来给大家分享一下：
当然他说的有点严重，但能够预测到的趋势就是：小商小贩小门店，沦为社区生鲜团购的线下渠道，类似于京东喊了那么多年干的一塌糊涂的京东夫妻小店。
看热闹归看热闹。只不过这次热闹有点大，因为涉及到改变消费生活习惯的根本。过去能看到的风口就那么几个：团购、共享、打车、外卖、社交电商，无一例外都诞生了新的巨头。
这一次，是有新的巨头诞生？还是已有巨头的延伸？拭目以待。
原标题：《社区团购：互联网巨头是如何“打仗”的》