揭秘9.9元理财课：被忽悠的学员与致富的卖课人

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燃财经

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　　文/曹杨 编辑|饶霞飞

　　来源：燃财经（ID：chaintruth）

　　 “只需要9.9元，可以改变你的人生。”这一听起来极具诱惑力的话语，正通过各种社交平台对金融小白群体进行围猎。

　　 “你穷不是因为你工资低，而是因为你没有财商”、“如何从0开始增加收入”、“轻松成为下一个巴菲特”……上述话术成为了各大自称财商教育社群的标配。

　　 甄妮是一位参加过9.9元理财课的在校大学生，她告诉燃财经，自己学的是投资理财相关专业，但又学得不太好，所以希望尝试看看能不能通过报这个课来学习一些相关的技能。

　　 像甄妮一样，被9.9元理财课收拢的大有人在。

　　 近日，《9.9元理财收割机：半年流水12亿》文章 （以下简称《文章》 ）几近刷屏。文中指出，疫情让理财变得更加重要，一批金融小白彻底点燃了财商教育这个赛道。文中指出，众多财商教育企业当中，有些企业1个月新增付费学员同比增长600%。上半年，一家头部公司流水做到了12亿元。

　　 中国互联网络信息中心数据显示，截至 2019 年 6 月，我国购买互联网理财产品的网民数量已达到1.69亿，占全国网民的 19.9%，互联网理财在下沉人群中的市场规模有望达到4.7万亿元 （不包括银行理财） 。

　　 有专家预测，未来的财商教育方向，资本市场或将诞生市值数百亿元的上市企业。

　　 然而，数百亿的上市企业背后，更加值得深思的是，这些财商课程是否真的能教会你理财？

　　 甄妮告诉燃财经，通过7天的学习之后，自己不但没有学到什么本领，还差点交了将近7000元的学费，“幸亏当时手里没有那么多钱，不然又被‘割韭菜’了。”

　　 这也正是财商教育的基本“套路”——通过12元、9.9元、1元，甚至0元等低价形式，吸引对投资理财并不了解的小白，之后通过各种鸡汤、洗脑、贩卖焦虑等方法销售数千元的理财课程。

　　 在某销售财商课程的商学院官方网站上，燃财经看到，其打着“350万小伙伴一起提高财商，实现财务自由”、“让1亿人财商及格，帮助理财小白们树立正确的金钱观、理财观、掌握正确的理财方法”、“每天1元钱，12天帮你提高财商，掌握理财必备技能”等等口号。

　　 然而，进入该财商课程之后才发现，其无非就是打着提高财商口号的“鸡汤”销售群。而 那些所谓专业的理财培训师，甚至仅经过7天的速成培训便成是“老师”，是否真正具备专业的技能，尚未可知。

　　 “9.9元的理财课是肯定不能够帮助小白学员致富的，但却可以帮助卖课的人致富。 ”一位多年专注理财投资领域的业内人士茶太告诉燃财经，或者这才是低价理财课背后的真正目的。

　　 花式洗脑的低价理财课

　　 “我大概学了7、8天的样子，如果用一句话来形容那几天的学习效果，就是‘纯鸡汤，无他’。”刚刚参加工作不久的马斯提在网络上看到一家名为微淼商学院 （以下简称“微淼”） 的理财课推荐后，抱着试试看的心理报了该商学院的9.9元小白理财课程。经过一段时间的学习后，马斯提的真实体会是，“这种低价的小白理财课程，起不到任何作用。”

　　 马斯提是一位老家在东北、工作在北京的“北漂”。与众多“北漂”一样，因为疫情的缘故，马斯提在今年6月份之前一直没有回京，这使得他的收入受到严重影响。

　　 对于一位刚刚步入职场、拿工资不足2年的“社会小白”来说，疫情给马斯提带来了不小的焦虑感。马斯提告诉燃财经，虽然在家的那段时间公司也发了最低的保障工资，但与之前的落差还是非常大，再加上又没有多少存款，生活捉襟见肘，于是萌发了学一学理财的想法，希望通过理财，能获得一些收入。

　　 马斯提先是在网上搜索了一些“理财课”、“股票学习”等相关的文章，之后，不管是抖音、还是今日头条等社交平台，开始给他推荐与理财相关的课程，就连微信公众号的文章中，推荐的广告也都是“9.9元理财课”。

　　 一开始，马斯提质疑过这些课程的真实程度，但后来一想，反正只要9.9元，即使学不到内容，最多也就损失9.9元，损失并不会很大。

　　 最终，通过某机构微信公众号推荐的广告，马斯提购买了微淼的“9.9理财课”。

　　 马斯提告知燃财经，在学习期间，微淼的老师会在每天的8点24分左右准时出现在群里，督促学员进行签到。之后，便开始了当天课程的学习，先看视频再进行之前的课程回顾等等。

　　 授课在微信群中进行，授课形式主要是微信图片和语音。在微淼的老师看来，这种形式不限学员的学习时间，灵活自由，极为方便。“每次课程大概一个小时左右，但在这一个小时里，真正与理财技巧相关的话术屈指可数，也就那么十来句，其余都是向学员灌输和强调‘理财是如何重要’、‘什么时候开始投资’等等。”

　　 在燃财经拿到的聊天记录里，自称“小苏”的理财老师提及得最多的便是：“时间无法改变，越早开始越好”、“本金依赖生钱资产，收益率源于理财能力”、“理财能力才是决定复利终值的关键”……等等表述不同但意思雷同的言论。

　　 马斯提告诉燃财经， 在距离课程结束的最后一两天，授课老师便开始在群里介绍如何买股票、基金的课程，价格从几百元到几千元不等。 同时， 老师还会强调，这些课程限时特价，名额报一个少一个，以刺激群里的学员购买。

　　 除此之外，为了提高大家购买课程的积极性，群里的老师表示，如果能以优异的成绩完成其推荐购买的高价理财课，可以推荐学员担任微淼的“兼职讲师”。然而，对于“优异”的标准，马斯提表示，似乎没有什么硬性指标，仅是微淼内部认定。

　　 马斯提称，自己当时也被“兼职讲师”吸引了，但在确认报课之前，他还是去知乎等社交平台搜索了这些老师推荐的高价课，“结果发现很多人吐槽，便止步了。”

　　 根据马斯提提供的信息，燃财经找到了其当初购买的课程，该课程目前已经变成了12元，但推荐该课程的机构公众号提供一个“5元红包”的优惠，燃财经以7元的价格购买了12天的《小白理财训练营课程》。

　　 购课之后，该公众号便提示“报名成功，去添加班主任微信”的链接，成功加上老师好友之后，需要等待老师拉群，进入微信群之后才能开始学习。

　　 在这个名为“老师名片”的链接中，对老师的介绍并不多，基本上都是《小白理财训练营》的课程介绍和推荐，其本质上是对该理财课程的强烈推荐。

　　 据该链接介绍，《小白理财训练营》可以“让你12天掌握理财入门必备技能，用12天帮你解决‘如何从0开始增加非工资收入’”等等。

　　 燃财经进入的微淼小白群与马斯提的情况大致相同。在成功添加微淼工作人员微信2天后，燃财经进入了他们的“2927班微淼小白训练营”。在一个半小时左右的课程中，围绕的核心即为：要有富人思维、理财很重要、理财要趁早等等。而在课程结束后，该老师以作业为由，收集了各位学员基本的财务状况。

主题：财商教育