健安喜中国总经理赵子强：聚焦本土化与精细化，摆脱同质化竞争，精准服务中国消费者
来源：新华网
新华网上海11月10日电（王钰淇）近日，京东健康和新华网于第八届进博会现场联合主办“进博视野、科学无界，共创全球营养新未来”圆桌对话。
健安喜中国总经理赵子强在接受新华网采访时表示，中国人口基数庞大、饮食文化独特，GNC注重精细化运营，近三年在中国市场实现了高速发展。今年是GNC成立90周年，也是品牌进入中国市场的第15年。作为覆盖全人群、全生命周期的综合营养品牌，GNC拥有16大系列、1500多个SKU。
本土化产品与精细化营销，精准匹配中国市场需求
为应对中国市场需求的快速变化，GNC在产品开发、市场教育及服务模式上进行了系统性调整，核心聚焦本土化转型与精细化运营，以摆脱同质化竞争，精准服务中国消费者。“不参与低价竞争，而是通过数据分析和品牌定位，选择与自身调性匹配的营销模式，坚守“Live Well活出生命力”品牌理念。”赵子强说。
产品开发方面，从“跨境通用”到“本土化定制”转型，推行差异化大单品策略。放弃盲目追求“价格战爆品”，而是聚焦开发具有本土洞察和科技壁垒的核心单品，以跳出鱼油、骨骼健康等红海市场的同质化竞争。围绕细分场景和人群（如职场高压人士、高频运动与关节维护人群）持续拓宽产品矩阵，迄今已推进近百款新品，覆盖用户全生命周期需求。
本土化产品布局方面，过去一年加速研发符合中国消费者偏好的产品，计划从明年起重点发力本土化产品线，并与京东健康等平台合作落地。
营销策略有所变化，从“全域铺量”到“拆分适配”，根据中国营销生态特点（如信息流广告、平台自闭环），主动拆分并适配不同渠道，挖掘用户长期价值。
服务模式上，致力于深度场景化与精准用户分层。以具体的运动目标、年龄阶段及特定健康周期为核心场景，为用户提供高度定制化的解决方案，例如针对健身比赛期的科学体重管理方案，以及基于风险评估的心脑血管分级养护计划。精细化用户服务方面，放弃“单一爆品打天下”的逻辑，转向多维度满足用户需求。例如心脑血管领域，拆分“日常养护-专业养护-复配养护”，覆盖更全维度。
“全球营养研究-本土化产品迭代-中国家庭触达”的全链路打通
GNC在中国市场的战略聚焦于三大核心支柱，旨在深化品牌影响力并精准服务中国家庭。
第一，将进博会视为战略展示与连接的关键平台。过去三年，GNC对进博会的投入持续加大，展台面积的扩大直接反映了其在华业务的强劲增长。GNC将进博会视为一个能创造“无限想象”流动性价值的舞台，它不仅是品牌在中国市场积淀成果的集中展示，更是与各方伙伴进行面对面深度交流、探索未来合作机遇的绝佳机会。
第二，坚定不移地推进本土化，以科学为核心服务中国家庭。作为全球品牌，GNC在坚持国际化视野的同时，深刻认识到实现“中国本土化”是立足市场的根本。公司致力于满足中国全生命周期家庭的健康需求，并精细拆分不同家庭成员作为“消费主体”与“决策主体”的角色。在此过程中，GNC将其对“科学”的极致尊重视为品牌基因与长远发展的基石，这贯穿于从原料临床认证、全球标准研究到产品配方迭代的每一个环节。
第三，严苛要求保障产品卓越。GNC绝不满足于行业通用的标准，而是持续自我驱动，设立更为严格的内控体系。例如，坚持对产品进行每一批次的检测，并积极参与制定如针对核污染等新兴风险的检测标准。通过这种贯穿研发与生产全程的严谨态度，GNC旨在为中国用户提供最高品质的保障，从而支撑其国际化发展的可持续性，并真正赢得中国家庭的信任。