科学网—头狼创业第五式︱做产品还是做项目？
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2024-11-17 09:28
| 个人分类: 杂文评论 | 系统分类: 观点评述
你的公司在做产品还是做项目？
我们做项目不就是在做产品吗？
这貌似不应该是个问题，但它确实是个问题，而且从骨子里决定了公司的发展天花板，特别对于科研院所出身的创业公司，更是不可回避。
因为大家都非常习惯于承担科研项目做项目、把项目中的一部分拿出来作为公司的订单完成交付实现营收，有时候这个金额还非常大，公司看起来经营状况非常好！不夸张地说，可能一半以上从科研院所出来的公司都是这么运作的，你说这有什么问题？这当然有问题，因为他们到最后基本都成了“小老头公司”！
啥意思？就是创业时间很长、发不起来也死不了的公司。关掉吧，舍不得，因为还有营收可以解决一些实际问题 — 不仅仅是收入上的补充，更重要的是那些已经跟着干了很长时间的工程师，有一搭没一搭地懒散习惯了、年纪也不小了、出去也找不到好的工作；不关吧，没有稳定过硬的产品，加上不规范的运营也难以引进投资和人才，难以发展不起来。所以，索性就这么“鸡肋”地活着吧。
为什么原来雄心勃勃的创业会变成这个半死不活的样子呢？
这个问题之前也让我百思不得其解，后来在仔细研究八大叛逆创办仙童公司的案例时意外找到了答案。
1957 年 9 月，八大叛逆赌气从他们的导师 -- 诺奖获得者肖克利那里叛逃出来，独立成立仙童公司开始研发硅晶体管，闷头研发“扩散 - 掩膜 - 照相 - 光刻 - 腐蚀 - 刻蚀”的全平面处理技术，到 1960 年做出全世界第一块可以商用的单片集成电路，可以说是技术上震惊了世界，当然他们也赶上了一个千载难逢的好机会 — 肯尼迪总统启动了阿波罗登月计划！在载荷比金贵的航空航天领域，仙童的集成电路成了不二选择 — 这群刚刚创业不久的年轻人拿到了为这项划时代计划的巨额订单！可谓是风头无两！一招鲜、吃遍天，八大仙童凭这枚集成电路芯片吃定阿波罗就足够了啊！
但是，八大叛逆的带头大哥罗珀特 - 罗伊斯却不是这么想的！他断然浇灭了兄弟们靠阿波罗计划订单吃香的喝辣的念头 — 我们的集成电路芯片不是为某个项目而生，我们必须要拿下更大的民用市场才可能成功！
于是，他们这群年轻人不再满足于接下阿波罗项目的订单，而是开始进军民用市场，最终成就了仙童的飞速发展到 1965 年在纽交所上市，之后在凤凰涅槃创立了 AMD 、 Intel 等几十家半导体行业的巨无霸公司，形成创新创业的福地 -- 硅谷！
试想，如果当初八大仙童如果满足于阿波罗项目的订单的话，他们的公司开始会非常舒服地活着且有很漂亮的业绩，可是阿波罗登月项目结束呢？可能他们也就成了一群财富自由的富人，但绝对不会带出整个创业的生态爆发而成为传奇！
所以，要做一家有可持续发展潜力的公司一定要做真正的产品 — 是那些拥有广泛市场且能够不断裂变的产品， Intel 如此、 AMD 如此、英伟达如此，微软如此、苹果如此、华为亦是如此，而仅仅是靠某个项目是靠不住的 — 即使这个项目是阿波罗 — 它的体量是非常有限的而且是项目就有项目完成的那一天，只有流水不腐的市场是持久的、不断壮大的！
请记住，创业就是要做产品，而不是项目！寻找核心客户、挖掘核心需求、拓展市场规模、创造持续价值，这才是创业！
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