「早安·日照」真正拖垮你的，是沉没成本
不懂沉没成本
你越坚持，就越被坑
假设你跟朋友/对象去吃自助餐。
这家店里的食材都很新鲜，味道很好。你们吃得很饱。
当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。
你会怎么做？
我们大多数人，会心甘情愿做一个“吃饱了撑的”的人，即使吃饱了， 也要塞下那一份鹅肝。
即使会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。
因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本啊。（扶我起来，我还能吃！）
类似的场景，每天都在我们身边上演。
我们可以用一个经济学词汇来解释——沉没成本。
沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。
这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。
听起来好像没感觉？
但其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面；
为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。
相处了4年的男朋友，即使不喜欢了，也想着先凑合着过过；
等了半个小时公交，你甚至感觉快要中暑了，还想再坚持一下，省个打车钱；
进了一个景点，明知道被坑了，但是“来都来了”，那还是转一圈吧……
为什么我们明知吃了亏，还是无法停下脚步？
任由已经付出的东西，对自己施加新的伤害？
沉没成本考验的
是我们内心深处的恐惧和自尊
我们都害怕，被证明自己是错的。
因为在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。
这让我们习惯于，把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值，完成绑定。
否认过去的选择，就等于是在否定过去的自己。
为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持，当初错误的决定。
这是一种最原始的本能。
这种本能的恐惧，导致了“损失厌恶效应”：
相比于获得的快乐，我们对损失更加敏感。
举个例子：
你跳槽到一家新公司，薪资从6k直接涨到了12k。
你很开心，直到你无意中听到，部门里另一个新同事，老板给了他15k。
我们锚定的标准，从6k，变成了15k。
于是每月多得6k的快乐，马上被自己每月损失了3k的悲伤所替代。
生活中，因为损失厌恶，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。
除此之外，我们也常常给坚持的事情，套上“拥有物光环”：
社会心理学家西奥迪尼，在《影响力》中提到过一个现象：
赛马场的人们下注之前，会在众多马匹之间犹豫不决。
可是一旦下注了某一匹马，这匹马在他们心中，获胜的几率便会大大增加。因为我们希望，我们的选择是正确的。
这种愿望，会让我们高估这个选项的未来价值，和事件发生的概率。
因此你已经花了钱在它上面，你不愿意放弃它。
这两种情况，最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。
为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力，去给过去填坑；
去合理化，每一个过去的选择。
于是我们的理性思考能力，彻底失去了用武之地。
别被过去绑架，接受错误
才能避免更大的损失
世上无难事，只要肯放弃。
不能将视线，从过去的事情上移开，将会让我们错过接下来无数次止损的机会。
电信诈骗大家都知道吧。
现在我们清楚了他们的套路，可在以前信息流通不发达的时代，被他们骗上钩的人可真不少。
骗子们先利用人们不劳而获的心理，许诺大家未来能拿到大钱，让大家交个一百两百的小钱；
然后利用这部分沉没成本，一点一点收线，哄骗对方交更多的钱，达成诈骗的目的。
如果人们一开始，意识到不对就抽身退出，而不是盯着已经打了水漂的钱，就不会有后面更大的悲剧了。
当然了，不止骗子会用，手握更多资源的商家，更是用“沉没成本”设计套路的好手。