小朴熊双11大盘解读：本土服饰品牌如何破局？
11月12日零时，根据阿里巴巴官方发布的数据显示，2020年天猫双11全球狂欢季（11月1日至11日）总成交额（GMV）达到4982亿元人民币；不久，证券日报也发布了多个平台的“双11”战报，其中天猫及京东“双11”成交额较上年分别增长26%、33%，天猫成交额为4982亿元，领先京东2715亿元的成交额，新加入的抖音平台成交额也达到了187亿元。
2020年多个电商平台创新高的数据背后，是商家品牌全渠道发力和品牌营销场景升级的结果，尤其是在疫情缓解、全民直播、线下零售业转线上以及下沉市场扩大等条件的变化下，整个国内消费市场都充满了变化带来的新机会和新需求。
特别是对于整个服饰电商行业，中国消费者正在从单一的折扣诉求到体验、互动、参与感等多元需求的转变。当下正在发生改变的不仅仅是商家卖货的规则与玩法，更重要的是品牌在面对新趋势时该如何调整自己，做出选择。
因此，在面临知名服饰品牌、新锐服饰品牌在多平台“混战”的营销场景下，本土服饰品牌如何从容并准确地找到适合自己的“打法”就显得尤为重要。
首先，本土品牌要考虑的是自己服务的“目标客户”是谁，即服务的是一群什么样的消费者。每个品牌都想在这场消费狂欢中占得一席之地。然而，不可忽视的是，消费主力群体正在慢慢改变，Z世代（Z世代是指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代）新消费人群正在崛起。Z时代人群的进入催生了新锐设计师品牌的迅速崛起，这有望将新锐品牌推到服饰类目的主流位置。这部分人群对于品牌新概念、新形态等接受度很高，他们往往对成熟的老品牌不敏感，反而寻求更个性化的品牌。
接下来，我们看下双11服饰类品牌的销售数据：国产品牌太平鸟女装线下零售破亿；女装品牌伊芙丽成为天猫女装品牌的第二名，天猫全店预付定金破12万件；新锐设计师品牌例如SUAMOMENT、VERAFCA、BEASTER均在第一波线上预售期间交出了傲人的预售成绩。小朴熊代运营品LuLualways、CASTELLI也表现良好。从第一波的数据来看，LuLualways第一波预售支付定金就已位居天猫女装TOP25，同时，第一波业绩就已持平去年双11的销售，第二波数据有望再度攀升。
这些表现突出的数据背后的双十一营销策略给我们本土品牌在品牌创新和渠道运营方面提供了明确的对标要求。Z世代群体更愿意为符合自己价值观的商品买单，逐渐成为市场中一股无法忽视的力量。以正在迅速崛起的新锐品牌BEASTER为例，它带动了一批潮流文化的追随者；而BOSIE品牌则将无性别服饰的概念传递给大.....这些新锐品牌以颜值、口碑、创新、趋势四个维度的优势，在一众品牌中脱颖而出。
基于这些数据以及品牌的运营策略，小朴熊电商做了全面和系统的分析，值得本土服装品牌深入研究与借鉴。
一、品牌年轻化的建设：贴合年轻消费群体的心智与喜好，思考品牌聚焦定位和年轻人群的渗透，迎合他们的价值观并思考创新。
二、趣味化的营销思路：擅长通过丰富而有趣的内容引导口碑营销，实现流量快速转化，从而提升品牌在年轻人群中的存在感。
三、品牌概念的创新与输出：引领新的生活态度与价值主张，为品牌赋能，注入新鲜血液，在趋势上引领消费潮流和风向，赋予品牌年轻DNA,激发品效合一的巨大市场价值。
小朴熊电商认为，以上三点是本土品牌在做品牌定位的顶层设计时必须要考虑到的元素，只有在品牌基因中明确和强化自己的品牌价值和特性，才可以在产品和服务的显性层面快速传达给自己的“目标客户”。
有了明确清晰的品牌定位和独特的产品价值，接下来就是要全面和快速地找到自己的“客户”，结合本次双十一的大数据分析，小朴熊电商分析给出以下关于渠道运营的新趋势：
一、全渠道品牌表现突出
全渠道品牌发展是大势所趋。随着消费者线上触点的不断增多，很多品牌商开始意识到全渠道的价值，品牌商通过小程序、直播等方式拓展流量变现渠道，多样的互动方式全渠道触达消费者，打通了各个渠道的相互整合与呼应，成为全方位的营销力量。例如，太平鸟、伊芙丽、江南布衣等全渠道品牌，此次双十一开战30分钟内，零售额突破亿元大关。
二、实体店销量火爆
今年，部分品牌线下销量同样火爆。ONLY、VEROMODA、JACK&JONES三大品牌，不仅常年占据天猫双十一品牌榜单前列，而且在线下也有超8000家直营门]店形成了庞大的线下市场，在今年双十一战绩中，线下 依旧占据优势地位，销量火爆。
三、场景化推广力度的加大
品牌商越来越多的考虑从Z世代消费人群的喜好出发。场景化推广更容易占领他们的心智。商家深知品牌形象的树立不再单一的依靠折扣力度，着力加强了对直播、小视频等场景化推广的投放力度，并从核心产品与品牌文化等角度出发，丰富场景化的内容与形式，赢得消费者的认同。
四、品牌一体化融合加剧
如今，线上和线下的消费边界越来越模糊，从本质上来看，线上线下联系越紧密，相互间的借力越强。为了顺应全链路的消费趋势，品牌开始越来越注重线。上线下联动营销，逐渐走向一种互补的趋势，打通消费全场景，实现O2O全链路场景营销，致力于长期培养品牌受众的消费习惯，更好的激发品牌势能。
中国消费市场正在暗流涌动，变化也悄然而至，老品牌需要发陈出新，自我进化；新锐品牌可以借助新的消费群体快速崛起；本土品牌则需要在了解自己“目标客户”的基础上重新调整品牌定位和产品价值定位再出发。
随着互联网技术和新媒体形态的演化，未来将诞生更多新型的消费场景，本土品牌的核心竞争力塑造的基础就是更懂得用“颜值、口碑、创新、趋势”四个维度来唤醒年轻人对新生活、新事物、新潮流的认同与渴望。
“颜值、口碑、创新、趋势”四维度方法论也是小朴熊作为服饰电商代运营服务商的方法论之一，它的运用基于小朴熊提供的全渠道运营、大数据分析、新媒体营销和视觉设计的整套服务。小朴熊一直致力于为业内品牌提供从策划、运营、推广、销售到客户服务的一站式解决方案。2020年，小朴熊晋级为天猫TEP四星级运营服务商，曾先后服务MO&Co. 、edition、ICY、达衣岩、LuLualways、ZUKKA PRO、衣架等国内知名服饰品牌及CASTELLI等国外服饰品牌。